Vendas
Guide
A proposta que o cliente entende
Proposta de serviço com hora marcada precisa responder o que, quanto, quando e como pagar. Veja a estrutura e o erro que trava a decisão.
#Vendas
Everything we have written about Vendas.
9 articles
Funil para quem vende pacote
Vender dez sessões de uma vez não é vender uma sessão dez vezes. Veja como o funil muda e onde o pacote costuma travar.
Vendas
Quick tip
Funil para sessão avulsa
Se a decisão do cliente leva minutos, um funil de cinco etapas atrapalha. Veja a versão enxuta para quem vende serviço de compra rápida.
Vendas
Guide
Funil de vendas para quem atende com hora marcada
Funil não é coisa de vendedor de software. É a resposta para "quem está quase fechando comigo?". Veja como montar o seu quando o produto é o seu tempo.
Vendas
Guide
Cadência de follow-up que funciona
A maioria das vendas perdidas não foi recusada: ficou sem resposta e ninguém voltou. Veja uma cadência de quatro contatos que retoma sem irritar.
Orçamento sem constrangimento
Quem esconde preço acha que está segurando o cliente e está perdendo tempo dos dois. Veja como e quando dizer o valor sem desconforto.
Quando mover o cartão de etapa
O cartão anda quando o cliente faz alguma coisa, não quando você faz. Veja por que essa regra sozinha conserta previsões infladas.
Vendas
List
O que escrever no follow-up
O problema do follow-up raramente é coragem: é não saber o que dizer. Veja oito modelos curtos para copiar e adaptar.
Vendas
Guide
Como desenhar as etapas do seu funil
Etapa demais vira burocracia, etapa de menos não mostra nada. Veja como chegar no desenho certo partindo do caminho que os seus clientes já fazem.
Get the next articles
One email when new content about scheduling, sales and service comes out. No spam, and you leave whenever you want.