Everything we have written about Métricas de vendas.
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Com uma planilha de cinco linhas e o histórico dos últimos três meses, você chega ao valor esperado do funil. Veja a conta completa, com números.
O fechamento do mês só demora porque você está reconstruindo informação perdida. Veja como distribuir o trabalho ao longo do mês e fechar em quarenta minutos.
Nos três primeiros minutos o cliente decide se você é organizado, atencioso e confiável. Veja o que fazer nesse intervalo e o que estraga tudo logo na abertura.
Como organizar tratamentos e pacotes na agenda: marcar tudo de uma vez, controlar o que já foi usado e recuperar quem parou no meio.
Saber que você converte 30% não ajuda a melhorar nada. Saber que perde metade entre o primeiro contato e a conversa, sim. Veja a conta por etapa.
A maior parte das vendas perdidas não foi recusada: foi esquecida. Veja um ritmo de retomada que funciona e como escrever mensagens que o cliente responde.
Conversa boa que não vira horário marcado é conversa perdida. Veja como conduzir do interesse ao compromisso sem usar pressão nem escassez inventada.
Preço visível filtra antes de ocupar a agenda; preço escondido gera conversa e falta. Veja quando mostrar, como mostrar faixa e o que fazer quando depende de avaliação.
O funil não guarda só onde cada cliente está, guarda como ele chegou lá. Veja o que ler nos padrões de movimento dos seus cartões.
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