Funil, follow-up e as contas que dizem se o mês fechou.
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Funil não é coisa de vendedor de software. É a resposta para "quem está quase fechando comigo?". Veja como montar o seu quando o produto é o seu tempo.
Três contas simples explicam quase tudo sobre a saúde das suas vendas. Veja como calcular cada uma com os dados que você já tem e como agir sobre cada resultado.
Receita dividida por número de vendas. A conta é simples; o que fazer com ela é que decide o mês. Veja os recortes que revelam onde está o dinheiro.
Faturar mais tem três caminhos: mais clientes, mais fechamento ou mais valor por venda. Estas duas contas simples mostram qual deles está ao seu alcance agora.
Etapa chamada de qualificação MQL faz o funil parecer sério e faz a equipe parar de usar. Veja como nomear com as palavras que já existem no seu dia.
O preço quase nunca é o motivo real do sumiço. Veja como apresentar valor, o que dizer quando perguntam quanto custa e como reabrir a conversa depois.
Com uma planilha de cinco linhas e o histórico dos últimos três meses, você chega ao valor esperado do funil. Veja a conta completa, com números.
Etapas, critérios de passagem, motivo de perda e o que fazer com o cartão parado. Um guia completo para montar um funil que você realmente usa todo dia.
Ninguém gosta de responder formulário no WhatsApp. Veja como descobrir se a pessoa serve usando perguntas que ela quer responder.
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